کاتالوگ ها چه جایگاهی در معرفی محصولات و یا خدمات کسب و کارها دارند؟

اهمیت کاتالوگ ها از گذشته تاکنون

از دیرباز تاکنون کسب و کارهای خُرد و کلان، جهت معرفی محصولات یا خدمات خود از کاتالوگ ها بهره می‌برده‌اند. امروزه با توجه به اهمیت فضای دیجیتال در کسب وکارها، با وجود این‌که راه‌های متعددی جهت معرفی کسب و کارها از جمله سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و … مطرح است، اما برخورداری از کاتالوگ همچنان از امتیازات ویژه‌ی کسب و کارها به شمار می‌آید. اگر می‌خواهید از تاریخچه‌ی کاتالوگ ها بیشتر بدانید می‌توانید بر روی اینجا کلیک کنید.

اهمیت کاتالوگ

اهمیت برندسازی و تأثیر مثبت کاتالوگ بر آن

امروزه همچنان برند تجاری، یکی از عملکردهای اصلی کاتالوگ است. صاحبان نوآور کسب و کارها از مطرح شدن برند خود در بسترهای دیجیتال استفاده می‌کنند تا مشتریان خود را به صورت آنلاین به سمت خرید سوق بدهند. آن‌ها همچنان حساب ویژه‌ای برای الهام مشتریانشان از طریق تصاویر باز می‌کنند. به همین دلیل است که از بزرگ‌ترین کسب و کارها تا کسب وکارهای کوچ‌تر، همه و همه، همچنان کاتالوگ را به عنوان یک عنصر اصلی در استراتژی کلی بازاریابی خود حفظ می‌کنند.

چگونه کاتالوگ ها می‌توانند فروش را کسب و کارها را به حداکثر برسانند؟

هر کسب و کار، چه کوچک و چه بزرگ، فقط یک هدف اصلی و مشخص دارد؛ رشد فروش. داشتن یک کاتالوگ که تمام محصولات یا خدمات تجارت کسب و کارها را به نمایش بگذارد، عالی‌ترین روش بازاریابی برای افزایش فروش است. در واقع کاتالوگ ها، توانایی جذب مشتریانی را دارند که کاملاً از برندها بی‌اطلاع هستند. کاتالوگ محصولات یا خدمات، علاوه بر این‌که از نظر ابزارهای بازاریابی مقرون به صرفه هستند، به عنوان راهکاری عالی برای ایجاد آگاهی از برند و گسترش تجارت کسب و کار مورد نظر نیز به حساب می‌آیند. کاتالوگ محصولات یا خدمات، این امکان را به مشتریان می‌دهد تا آن‌ها از محصولات و یا خدمات آن کسب و کارها کاملاً مطلع شده و بینشی درست را نسبت به آن‌ها بیابند.

چرا با وجود بازاریابی الکترونیکی، همچنان کاتالوگ ها زنده مانده‌اند و کار می‌کنند؟

بسیاری از افراد گمان می‌کنند که با وجود اینترنت و همه‌گیری آن در میان سطوح مختلف تمامی جوامع، دیگر طراحی کاتالوگ ها و چاپ آن‌ها از نظر اقتصادی به صرفه نیست، پس باید حذف شوند. اما بعد از حذف موقتی کاتالوگ ها، نه تنها در هزینه‌ها هیچ صرفه‌جویی‌ای به عمل نیامد، بلکه فروش‌ محصولات نیز با کاهش شدیدی مواجه شد. طبق آخرین آمارهای انجمن بازاریابی جهانی، کاتالوگ ها به نسبت آگهی‌های اینترنتی، ایمیل‌ها و sms ها، تأثیر بسیار بهتری در فروش محصولات و خدمات شرکت‌ها و کارخانه‌های کوچک و بزرگ دارند.

چرا همچنان کاتالوگ ها به پست‌های الکترونیکی و خبرهای رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی ترجیح داده می‌شود؟

انجمن‌های مختلف بازاریابی در سرتاسر جهان با بررسی روند خرده‌فروشی و روانشناسی مصرف‌کنندگان، طی تحقیقات متعددی در زمان‌های مختلف به این نتیجه رسیده‌اند که کاتالوگ ها حذف‌نشدنی هستند. هنگامی که در طول سالیان گذشته، انواع تحقیقات گستره‌ی میدانی توسط این انجمن‌ها صورت گرفته است در نهایت این نتیجه حاصل شده کاتالوگ ها، چگونه از ایمیل‌ها یا خبرهای رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی، حتی در همین صورت فیزیکی (کاغذی‌شان) مدت‌ها پس از حذف ایمیل‌ها می‌توانند در خانه‌های مصرف‌کنندگان باقی بمانند. یکی از مشکلات عمده‌ی ایمیل‌ها و… این است که در نهایت پس از مدتی بسیار در هم و بر هم شده و روی یکدیگر تلنبار می‌شوند. طبق آمارهایی که همین چند سال پیش به دست آمد حدوداً می‌توان گفت که فروش از طریق کاتالوگ دو برابر بازاریابی از طریق ایمیل مارکتینگ، sms مارکتینگ و… است.

کاتالوگ ها و نابودی محیط زیست

نابودی محیط زیست، نقطه‌ی ضعف اصلی تولید کاتالوگ های کاغذی

پیش از بررسی تأثیر مثبت یا منفی این نوع از کاتالوگ ها، باید در نظر داشت که تولید انبوه کاغذ مورد نیاز برای چاپ آن‌ها، به زودی محیط زیست را ویران می‌کند. این مهم‌ترین نقطه‌ی ضعف کاتالوگ های کاغذی است. چرا که حتی اگر فرض کنیم قرار باشد صاحبان سرمایه‌ی بزرگ، با دریافت سود حاصل از کسب و کارهایشان به امر احیاء و نجات محیط زیست بپردازند باز این چرخه معیوب است و آن‌چه که به خطر میفتد اصل بقاست. برای این‌که بدانید صرفه‌جویی در مصرف کاغذ در ابعاد بالا می‌تواند چه پیامدهای مثبتی داشته باشد بر روی اینجا کلیک کنید. با توجه به عصر دیجیتال و اهمیت کاتالوگ ها در بازاریابی کسب و کارها، بهینه‌ترین راه، تغییر در طراحی کاتالوگ های کاغذی و تبدیلشان به کاتالوگ های دیجیتال یا بهتر از آن کاتالوگ های هوشمند دیجیتال است.

دیگر نقاط ضعف کاتالوگ های کاغذی

جدای از خطر نابودی محیط زیست به خاطر صنعت تولید کاغذ، باید پذیرفت که تمام کسب و کارها، به خصوص کسب و کارهای کوچک‌تر، قادر نیستند تا از پس هزینه‌های هنگفت چاپ کاتالوگ ها بربیاند. از طرفی اکتفا کردن به شبکه‌های اجتماعی و ایمیل‌ها نیز می‌تواند تا حد بسیار زیادی فروش آن‌ها را دچار افت کند. بنابراین هم در جهت جلوگیری از نابودی روزافزون محیط زیست و هم در جهت کاهش هزینه‌های مربوط به چاپ و البته انتشار این محصولات فیزیکی، می‌توان به کاتالوگ های هوشمند دیجیتال روی آورد. کاتالوگ هایی که بر روی پلتفرم‌های دیجیتال، نظیر تلفن‌های همراه و لپ تاپ و… قابلیت اجراشدن دارند و تمامی کاربران می‌توانند به راحتی از آن‌ها بهره ببرند. در ثانی این نوع از کاتالوگ ها به نسبت کاتالوگ های کاغذی، قابلیت ویرایش لحظه به لحظه داشته و همچنین بدون محدودیت در تعداد صفحه، تیراژ و تعداد بازدید می‌باشند.